Il blog di U. Marco Calì: La mia Storia

Lavoravo come promotore finanziario, un lavoro che mi era diventato un vero e proprio incubo, ben diverso dall’idea di creatore di ricchezza che mi ero fatto di questa figura.

Un giorno successe qualcosa.

Volevo creare qualcosa di importante nel settore finanziario. Il mio obiettivo era quello di creare un servizio in cui non dovevo vendere per forza, magari qualcosa che non serviva al cliente.

Volevo poter fare solo ed esclusivamente gli interessi dei clienti. Questo non poteva avvenire se avessi continuato a lavorare per una banca.

DECISIONE

Mi dissi "Sii te stesso ed il mondo ti seguirà, non farti influenzare da chi ti dirà che non ce la farai perché, nella maggior parte dei casi, questi consigli ti verranno dati per invidia e perché tu non raggiunga il successo".

E' evidente il fatto che non stavo vivendo un felicissimo momento di vita, quando mi venne quel pensiero.

E la prima cosa che feci fu quella di snobbarlo.

Lo snobbai perché avevo paura di cambiare. Avevo paura dei giudizi delle persone a me più vicine.

Non ero convinto al 100% sul fatto di cambiare radicalmente vita (lavorativamente parlando). Quello che mi frenava erano, appunto, i giudizi. Quante volte i miei ex colleghi ed ex manager mi hanno detto “La consulenza finanziaria indipendente in Italia non può funzionare, perché le persone in Italia non hanno una cultura finanziaria sufficiente”.

Questi “consigli” mi frenavano ma la voglia di cambiare era sempre maggiore.

Il pensiero di cambiare radicalmente vita si ripresentava sempre più frequentemente.

Quale era la causa del mio malessere?

Lavoravo da 7 anni come promotore finanziario, un lavoro che mi era diventato un vero e proprio incubo. Il focus quasi solo sul budget, ordini ed imposizioni ricevute da manager (che tra l'altro la banca sostituiva con un turnover impressionante) che guardavano solo ed esclusivamente ai propri interessi.

Partecipavo a riunioni lunghissime praticamente ogni settimana (spesso fuori città, addirittura fuori regione) e gli argomenti trattati mi davano un senso di nausea tremenda.

La salute ne risentiva evidentemente.

Il viso corrucciato, l'espressione tesa, comportamenti maleducati: non ero più io.

Non è che sembrassi un mostro, eh.

Solo che dentro di me non mi sentivo tranquillo.

Evidentemente se non ero tranquillo io, avrei, per forza di cose, condizionato le persone a me più vicine e questo non mi sembrava giusto.

Stavo male e guadagnavo pochissimi soldi (a dire il vero ci ho rimesso) ed oltretutto il mio datore di lavoro guadagnava tantissimi soldi mentendo ai clienti.

Come? Il mio fegato (nel senso figurativo) mi si mordeva ed il mio "capo" faceva soldi a palate? Proprio così.

Il buio era sempre più pesto. Io cercavo di reagire, ma qualcosa mi faceva sempre tornare indietro. Uscivo dal tunnel e poi ci rientravo.

Ma ero deciso a venirne fuori da quella situazione. Sapevo che non sarebbe stato facile, ma mi son detto:"Piuttosto che lavorare per stare male, è meglio che tu Marco ti scelga un lavoro che ti raffiguri e che ti faccia esprimere ciò che sei".

CAMBIAMENTO

Al tempo (2006) non è che fossi un grosso esperto del mondo internet, ma lo usavo sempre più spesso.

Internet, con i suoi motori di ricerca, mi hanno fatto conoscere l'attività del consulente finanziario indipendente.

Questa attività presentava i requisiti che stavo cercando!

Questa attività mi incuriosiva sempre più.

Ma le persone alle quali potevo chiedere un consiglio erano davvero poche. I consulenti finanziari indipendenti, in Italia, erano merce rara.

Ho cominciato a telefonare ad alcuni di loro per capire quali potevano essere i pro ed i contro di questa attività.

Un grosso aiuto sono state le parole di Eugenio Benetazzo.

Nel marzo 2007 ho finalmente deciso: avrei fatto il consulente finanziario indipendente perché ciò rappresentava oltretutto un ideale di vita.

Il mondo della finanza mi appassionava, ma le regole con le quali le banche facevano muovere determinati interessi non li condividevo.

INVESTIGAZIONE

Ed allora cosa ho fatto per capire il mondo bancario sempre meglio?

Ho cominciato ad entrare in diverse filiali improvvisandomi come possibile cliente.

Facevo il "finto tonto" e chiedevo informazioni. Le risposte che mi sono state date, nella maggior parte dei casi erano assurde.

Ma tutto questo non facevo che rafforzare la mia scelta di indipendenza. Indipendenza che mi sarebbe servita per consigliare i clienti, senza nessun conflitto di interessi.

Quante banche ho visitato?

150 circa, sì sono entrato in 150 filiali: penso di essermi fatto una buona idea su come lavorano le banche.

IL BLOG

E come sono riuscito a crearmi un buon giro di lavoro?

Avevo pensato ad internet e a crearmi un blog.

Volevo che il mio viaggio avesse una storia "registrata" e volevo condividere ciò che stavo facendo con altre persone.

L'avventura non è stata semplice, anche perché sul blog hanno cominciato ad arrivare dei commenti ostici nei miei confronti.

Ma sapevo che "quando le persone non sanno fare qualcosa lo dicono a te!"

Tante persone vogliono demoralizzarti. Alcune persone provano invidia.

All'inizio cercavo di reagire a queste provocazioni e man mano che passava il tempo ho imparato a non farci più a caso, anzi ora se qualcuno si rivolge a me con questi termini, sorrido. Non è che non accetto le critiche, eh. E' che un conto è la critica costruttiva, un altro conto sono le critiche mosse tanto per fare.

Oltretutto non ho mai saputo chi fossero queste persone che mi criticavano perché non si sono mai presentate e si nascondevano nell’anonimato.

Essendo un tipo di lavoro nuovo, non era capito e affrontai questa fase pionieristica sforzandomi di far sempre meglio. Ora si parla molto di consulenza indipendente e sono felice di essere stato tra i primi a farla conoscere e capire su larga scala.

Nel frattempo ho costruito il mio modo di vedere le cose della vita con la "Sapienza".

Sapienza Finanziaria è il nome del mio blog.

OGGI

Sapienza Finanziaria è ora uno dei blog di finanza ed economia più visitati d’Italia.

Ricevo giornalmente, email o telefonate di persone che sono contente di conoscermi e di entrare in contatto con me.

Tante di queste persone poi diventano clienti. Tra l’altro sono proprio i clienti che mi presentano i loro conoscenti.

Sono spesso ospite in Tv. I miei editoriali vengono pubblicati su giornali, riviste e blog specializzati.

Organizzo delle conferenze sui temi economici e finanziari alle quali sono presenti centinaia e centinaia di persone.

Per sviluppare i miei concetti mi avvalgo della collaborazione di alcune figure professionali di primissimo livello.

La soddisfazione più grande è quella di non vendere nulla, cosa che ero costretto a fare quando lavoravo in banca. Ora faccio, per primissima cosa, una bella chiacchierata con la persona che vuole capire come funziona la consulenza indipendente. Più che di una chiacchierata si tratta di un ascolto da parte mia.

Ascoltare è fondamentale per capire le reali esigenze del cliente.

Ascoltare, ascoltare, ascoltare.

Una volta che mi sono chiare le esigenze del cliente provvedo a costruirgli il servizio più idoneo. Ed il bello è che il cliente non deve nemmeno cambiare banca per avvalersi del mio servizio di consulenza.

Ed è fondamentale la cura dei tagliandi che il cliente deve fare con me, un po’ come fa il proprietario della macchina con il proprio meccanico.

Tagliandi periodici che servono per verificare la bontà delle scelte.

Con questo lavoro sono riuscito finalmente a non dovermi preoccupare più di nulla: il mio unico pensiero è dedicato, solo ed esclusivamente, al cliente.

E mi ritrovo così a decidere del mio tempo presente e futuro...

Per la felicità di mia moglie e dei miei figli che finalmente mi hanno vicino!

Dal 2010 non mi occupo più di consulenza finanziaria indipendente e mi dedico alla formazione con corsi specializzati sul denaro e sul trading.

Dall'ottobre 2011 sono socio della società svizzera Sapienza Finanziaria SAGL.
Essa ha sede in Via Roncaglia 5 - 6683 Novazzano (Svizzera).
In veste di socio di Sapienza Finanziaria SAGL svolgo l'attività di segnalazione a favore di Oftrader.

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Agli altri la crisi, a noi la sapienza finanziaria.

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